Mercadeo Multinivel

Artículo:

El mercadeo multinivel – Una tendencia conquistadora.

El mercadeo multinivel es quizás la tendencia de mayor auge en un mundo cada vez más globalizado, y con cierta razón. Se trata, pues, de un verdadero modelo de negocios mediante el cual las empresas o empresarios pueden asociarse a una empresa mayor, denominada “padre” o primaria, generalmente bajo el formato de sumisión o símil franquicia, a través de la cual se recibe una compensación o ciertas facilidades para su accionar comercial. En el mercadeo global esta es una tendencia en auge y en constante desarrollo. Las empresas multinacionales aprovechan a sus delegaciones para marcar su presencia en los mercados regionales y locales, quienes a su vez gozan de los privilegios de estar respaldados por las grandes marcas internacionales. El mercadeo multinivel permite tal interacción de modo armónico, orgánico y natural, sin la percepción de invasión por parte de los consumidores de los pequeños o medianos mercados locales. De tal modo, en el mercadeo internacional esta asociación dictada por el mercadeo multinivel goza de la admiración de aquellos quienes saben observar y actuar acorde con el verdadero potencial de la misma, sin embargo hay ciertos detractores de este modelo que apoyan las estructuras comerciales piramidales, guiados por las nociones de que los nuevos miembros de la estructura debieran verse retribuidos por su sola incorporación, y no en base a su accionar comercial, como propone el mercadeo de redes. Y es que, como en todo, siempre hay dos caras de la misma moneda, y esto es lo que permite que, en los fundamentos de mercadotecnia coexistan diversas escuelas y tendencias, lo que impulsa el crecimiento y desarrollo de ambas y posibilita la existencia de diversos tipos de mercados en el globo. De tal modo, el mercadeo multinivel o mercadeo de redes logra la aplicación exitosa de ciertos contenidos o comportamientos empresariales globales a los mercados locales. Un ejemplo claro de ello es la implementación de la mercadotecnia de servicios que es, en muchas ocasiones, un elemento faltante en el mercadeo y el accionar comercial y empresarial de las empresas locales y regionales. Lo que el mercadeo multinivel permite, en su implementación, es la incorporación en la cotidianeidad de la corporación de ciertos comportamientos establecidos, de la forma o manera en la que la empresa ha de conducirse en la sociedad local, respondiendo a un plan de negocios que permita su desarrollo en la forma que haya sido de su selección y planificación. Con todo ello, y como hemos observado, el mercadeo multinivel sufre de críticas que han de ser justificadas acorde a las diversas escuelas de pensamiento, pero posee grandes ventajas a todos quienes confíen en tal estructura para la ampliación de las empresas, para su expansión global, y para su accionar cotidiano, conservando la presencia local o regional, pero incorporando aspectos que, en ocasiones, podrían incluso ser determinados como cosmopolitas y universales.
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